International Sales Manager F/H

Description

Rattaché(e) à la direction commerciale, l’International Sales Manager est le/la responsable des ventes de l’entreprise à l’international. Il/elle développe les ventes à l’étranger et ouvre de nouveaux marchés. Il/elle structure et anime un réseau de partenaires (distributeurs à valeur ajoutée et OEM) pour renforcer la diffusion des solutions d’hypervision et de monitoring d’alarmes.

Responsable de la stratégie partenariale, il/elle identifie de nouvelles opportunités et optimise les collaborations existantes.

En tant que manager, vous êtes à la tête d’une petite équipe en croissance. Toutefois, le rôle reste grandement opérationnel, avec des actions directes hors Europe.

Vos missions sont les suivantes :

• Développement commercial : Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires stratégiques.

• Négociation & contrats : Conduire les discussions commerciales et formaliser les accords.

• Gestion partenariats : Suivre, animer et accompagner les partenaires dans l'intégration et la vente des solutions.

• Stratégie commerciale : Définir et mettre en œuvre des plans de croissance avec les partenaires.

• Formation & support : Former les partenaires à la vente des produits.

• Veille marché : Analyser les tendances et la concurrence pour ajuster la stratégie.

• Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats.

Déplacements fréquents à l’international.

• Bac+5 commerce/ingénieur.

• Expérience professionnelle de 5 ans minimum en vente de logiciel B2B, dans un contexte international, avec une forte exposition aux partenariats (channel management).

Compétences techniques

• Maîtrise des modèles de licensing et de distribution logicielle en mode On premise / SaaS / OEM.

• Bonne compréhension des architectures logicielles, API, intégrations, environnements cloud et cybersécurité.

• Capacité à réaliser des démonstrations fonctionnelles convaincantes.

• Expérience confirmée en gestion de partenariats : identification, contractualisation, animation et suivi.

• Solides compétences en négociation commerciale et formalisation d’accords complexes.

• Capacité à développer une stratégie channel et à piloter un réseau de partenaires.

• Bonne compréhension des enjeux marché et capacité à adapter les approches business en fonction des tendances.

• Confortable dans un environnement international (Anglais - niveau C1 obligatoire, la maîtrise d’une 2ème langue est un plus).

• Maîtrise des outils CRM, bureautique et reporting commercial.

Soft skills :

• Excellentes compétences relationnelles, avec une forte capacité à collaborer avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Orientation résultats, autonomie et rigueur dans l’exécution.

• Leadership transversal : capacité à mobiliser des équipes internes et partenaires autour d’objectifs communs.

• Bon esprit d’analyse stratégique et de prise de recul.

• Proactivité, sens de l’initiative et esprit entrepreneurial.

• Excellente communication orale et écrite, avec une forte capacité à convaincre et influencer.

• Sens de la coopération inter fonctionnelle (ventes, marketing, produit, support).

Pourquoi nous rejoindre ?

✅ Accès à une plateforme e-learning pour booster vos compétences en continu ;

✅ Perspectives d’évolution et de mobilité au sein du groupe Vitaprotech, en France ou à l’international ;

✅ Prime de Participation ;

✅ Mutuelle prise en charge à 70%, et des tickets restaurant à 11,50€ pris en charge à 60% ;

<p&

<STRONG>SOCIETE PRYSM :</STRONG>

PRYSM (CA 4M€ - 30 personnes), éditeur de logiciel d’Hypervision, est une PME basée à Aix-en Provence qui a intégré depuis 2022 le groupe français VITAPROTECH (CA 180M€). Constructeur spécialisé dans l’intrusion, le contrôle d’accès centralisé et la vidéo intelligente des sites d’importance vitale, le groupe est implanté dans 6 pays dans le monde. VITAPROTECH reconnait et récompense la motivation, la prise de risque, le savoir-être et la performance.

 

Le logiciel :

Une plateforme d’Hypervision qui permet de fédérer des systèmes de marques et technologies différentes, d’agréger des données, et de construire des solutions d’exploitation adaptées à chaque besoin client. Véritable plateforme d’interopérabilité, AppVision™ est essentiellement utilisée pour la gestion centralisée de la sûreté/sécurité de sites sensibles (centrales nucléaires, prisons, sites militaires…), plateformes logistiques, ports, centres de supervisions urbains, banques…. Nous commercialisons les licences de notre logiciel à travers un réseau de distributeurs à valeur ajoutée et d’intégrateurs en France et à l'international.

Pour en savoir plus :

 www.vitaprotech.com

Découvrez l’univers PRYSM : ici

Informations complémentaires

• EDITION DE LOGICIELS APPLICATIFS

Entreprise

PRYSM

Cette offre d’emploi vous est proposée par l’APEC

apec