TECHNICO-COMMERCIAL(E) H/F

Description

VOTRE ROLE :


Développer et assurer le suivi du portefeuille, assurer le relationnel au quotidien des Clients / Prospects sur le terrain.


Ici vous ne suivez pas un portefeuille, Vous le développez.


·     Identifier des opportunités


·     Proposer des solutions techniques


·     Réaliser les offres et suivre les affaires


·     Être présent sur le terrain


Alimenter le service commercial en création de devis et les assister sur la partie technique


VOS MISSIONS :


Développement commercial


·        Participer à la prospection et à la fidélisation clients


·        Planifier et réaliser des actions commerciales (phoning, RDV, relances)


·        Promouvoir les produits et services et contribuer à la veille concurrentielle


Gestion clients et offres


·        Suivre les prospects et clients, identifier les opportunités


·        Préparer les devis, offres et contrats en appui du service commercial


·        Assurer le suivi administratif des dossiers (commandes, traçabilité, rentabilité, impayés)


·        Contribuer à la satisfaction client et à l’amélioration continue


Suivi grands comptes et SAV


·        Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques


·        Déployer des actions commerciales dédiées et identifier de nouvelles opportunités


Reporting et pilotage


·        Suivre les indicateurs commerciaux (CA, marge, volume)


·        Assurer un reporting régulier et participer aux réunions commerciales


COMPETENCES REQUISES :


Techniques :


Bonne compréhension des produits techniques (selon secteur)


Maîtrise des outils CRM


Notions en négociation commerciale


Anglais professionnel écrit et oral requis


Commerciales :


Prospection et vente B2B


Techniques de négociation


Gestion de portefeuille clients


Soft Skills :


Aisance relationnelle


Sens du service client


Persévérance et autonomie


Esprit d’analyse et persuasion


Conditions de travail :


Déplacements fréquents (terrain) alternés avec une activité commerciale sédentaire au sein de l’agence du Havre


Véhicule de service


Travail en lien avec les équipes techniques et commerciales

Vous avez une bonne connaissance du milieu technique, vous assurez la prospection, la fidélisation et le suivi client.
Vous intervenez à la fois sur le terrain (visites clients, développement commercial) et en support sédentaire (devis, relances, suivi d’affaires).
Vous êtes également en charge de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients grands comptes (clients A hors nucléaire), en cohérence avec la feuille de route commerciale.


Vous conseillez les clients sur les solutions à mettre en œuvre, anticipez la faisabilité des opérations et établissez des offres de prix selon les directives de votre hiérarchie.


Vous justifiez de 5 ans d'expérience sur une fonction technico-commerciale, une expérience dans la vente d’équipements industriels est un plus.


Rigoureux(se) et très flexible, vous maîtrisez parfaitement l'organisation de votre planning et vous activez les leviers commerciaux dédiés. Vous faites preuve d’autonomie dans la gestion de vos missions.


Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+2, idéalement dans le domaine des techniques commerciales.


Votre capacité d'écoute et votre aisance relationnelle vous permettent de tisser des liens de confiance avec la clientèle.


Dans notre entreprise, le savoir être et le savoir-faire sont essentiels et doivent se compléter harmonieusement.


Motivation, ambition et engagement sont vos leitmotivs !

Informations complémentaires

• Ingénierie,études techniques

Salaire

• Annuel de 30000.0 Euros à 35000.0 Euros

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